Sammud Edu Saavutamiseks: Kuidas Oma Palga üle Läbirääkimisi Pidada

2024 Autor: Steven Freeman | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 08:16

Roxanne Flores, New Yorgi Brooklyni päritolu, on Meredith Corporationi inimressursside ja mitmekesisuse ülema asepresident, roll, mille ta võttis endale 2018. aasta aprillis, kui ettevõte omandas TIME, Inc. Roxanne jälgib ettevõtte inimressursside kõiki aspekte kogu maailmas, sealhulgas talentide arendamine, töötajate kaasamine, töösuhted ning hüvitised ja hüvitised.

Kui räägitakse palgaläbirääkimistest, nõuavad naised üldiselt tõusu vähem. Ja see läheb keerukamaks, kui sukelduda erinevatesse kultuuridesse. Hispaanlasena oleme õppinud olema lihtsalt tänulikud, et meil on töö, ja tänulikud, kui neile rohkem antakse. Mu isa oli uksehoidja ja mäletan, kui laps teda jälgis, kui ta läks katkise käega tööle. Kui ma küsisin, miks, küsisin: “Miks mitte? Mul on veel üks.” Ma mõtlen, et noh!

Kuidas on mõte astuda meie ülemuse kabinetti, et taotleda teenitut suurendamist või edutamist, mis paneb meid looteasendisse kõverduma? Rahal on halb räpp. Õpitakse seda, kuidas me raha suhtes tunneme. ja me kõik oleme programmeeritud vaatama seda erinevalt. Mäletan, et isa käest ortat küsides valmistasime vastuargumente ja vastuargumente, kuid see takistab teid ka tõsiselt teie karjääris. Hetkeline ärevustunne alates küsimisest on täielik hind, mida peate oma täieliku teenimisvõimaluse saavutamiseks maksma.

Aga kuidas me sinna jõuame? Alustame mõne müüdi lahtiütlemist läbirääkimiste ümber:

Läbirääkimised on mõeldud meestele ja on vastandlikud
On ainult kaks tulemust: võita või kaotada
Pean end eelnevalt läbirääkimiste kunsti harima, sest mu eakaaslased on paremad ja neil on minust palju rohkem kogemusi

Ülaltoodud väited lihtsalt EI vasta tõele ja on tegelikult vabandused, mille me arutelu vältimiseks teeme. Pro näpunäide nr 1: Olen leidnud, et kliinilise lähenemise võtmine - enese eemaldamine võrrandist - aitab mind läbirääkimistel.

Järgmised on mõned viisid ettevalmistamiseks:

Koostage nimekiri oma saavutustest
Milliseid täiendavaid kohustusi olete endale võtnud?
Millist väärtust olete meeskonnale lisanud? Teie kliendid? Teie organisatsioon?

Armeerige ennast teabega:

Õppige end värbama sarnaste ettevõtete ja tööstusharude töötajatelt, pöördudes värbajate või oma HR-äripartneri poole
Vaadake veebisaite nagu Payscale.com, www.glassdoor.com, www.salary.com või www.fairygodboss.com (naiste klaasuks)
Rääkige oma eakaaslastega

Ole aruteluks valmis:

Valmistage vestluse jaoks märkmeid ja kontrollige end emotsionaalselt. Teage, et enne seda tüüpi kohtumisi on loomulik olla närviline
Harjutage oma harjutusi sõbra või mentori juures ja olge oma ootuste osas konkreetne
Planeerige vestlus, vältides kirglikke päevi. Näpunäide nr 2: neljapäevad näivad olevat seotud jah-sõnaga

Ära karda Ei!

Kõik juhid töötavad eelarve piires. Samuti ei pruugi teie haldur eelarve eest üldse vastutada ja võib-olla peate teie taotlust eskaleerima. Teie osakond või ettevõte võib tegutseda eelarvest rohkem erinevatel põhjustel, mis võivad muuta võimatuks viivitamatu suurendamise. See on okei, olge lihtsalt valmis muude variantidega, mis ei pruugi tähendada raha teie rahakotis, kuid esindavad siiski ettevõtte kulusid ja investeeringuid teie sisse. Mõned neist võivad hõlmata:

Läbirääkimised lisapuhkuse aja üle
Tutvustame kodust töötamise kontseptsiooni
Kas teil on võimalusi osaleda kursustel või osaleda ettevõtte projektides, mis aitaksid teil oma ringi ja kogemusi laiendada?

Selle vestluse vältel on tingimata vaja säilitada oma professionaalsus. Soovite jääda positiivseks, mitte suruda. Samuti hoidke sellest isiklikud / perekondlikud vajadused - ja ärge unustage kuulata.

Tõde on, et mida rohkem läbi rääkida, seda lihtsamaks läheb. Sul on see! Teeme seda! Järgmise nädalani.

Mul oleks hea meel teist kuulda. Pühkige mulle viskamine Twitteris @FloresRoxie